一个字的生意经

　　靠着这份实在，穆成波很快赢得了大家的信任，仅一年时间，就有200多个养殖户找他销售活鱼。有一年，一位黑龙江批发商接连几次找穆成波购买鲶鱼，这让他看到了巨大商机。于是他立即赶回老家，号召养殖户们养殖鲶鱼。鲶鱼生命力顽强，养殖技巧不高，成本和养鲤鱼差不多，利润却要高出许多。没过多久，灯塔市就有一半以上的水产养殖户开始养殖鲶鱼。大家平时都采用露天鱼塘，因为那样鱼养成之后直接装车运走，成本低、省事、高效。

　　有一次，穆成波从养殖户手上收购了800多车鲶鱼，然后发出。这次远距离运输，100多车鲶鱼在路上出现了死亡。损失了40多万元之后，穆成波迅速做了一件令人匪夷所思的事情：花费100多万元在鱼塘边建了一所房子，说要用来养鱼。周边的养殖户都认为这是多此一举，可一段时间之后，他们就对穆成波的行为感到既佩服，又惭愧。原来，每次进行远距离运输之前鲶鱼要停食2到3天，彻底排泄掉排泄物。平时依赖穆成波销售的养殖户们都知道这个原理，可他们当中的一些人怕给鲶鱼停食后减轻重量利润变小，所以不停喂养鲶鱼，这才导致运输水质污染，大量鲶鱼死亡。

　　穆成波不愿意为难养殖户们，就干脆建了一个暂养池。他收购来大家喂得膘肥体壮的鲶鱼，放入暂养池，然后再通过流水、打氧等方式，把鲶鱼肠道里的排泄物都代谢掉。穆成波觉得，建暂养池虽然前期投入较大，排泄又降低了鲶鱼的重量，但鲶鱼运输途中的成活率大大提高，养殖户们的利润也有保障，所以很值得。果然，穆成波此举赢得了更多养殖户的信赖。不多久，灯塔市就有800多名养殖户通过他销售鲶鱼，年销售额超过1亿元。

　　2017年，穆成波调查后发现许多消费者爱吃低脂肪的鱼，于是就改变了投喂鲶鱼的饲料和方式，花大成本养殖出了20万斤瘦身鲶鱼。为了把瘦身鲶鱼卖出去，穆成波决定开拓餐饮市场的销售渠道。不久后，他经朋友介绍认识了在沈阳经营鱼类餐馆的佟庆福。穆成波带着一缸瘦身鲶鱼找上门，想以佟庆福的餐馆作为突破口打开沈阳餐饮市场。可佟庆福有自己的养鱼基地，根本不会去购买其他人的鱼，所以一口拒绝了穆成波的合作邀请。

　　吃了闭门羹的穆成波并不纠缠，他对佟庆福说：“买卖不成仁义在，我既然带着瘦身鲶鱼来了，就不打算再带回去。这样吧，我把鲶鱼连同鱼缸都送给你，权当上门拜访的礼物。”佟庆福不好推辞，就收下鲶鱼和鱼缸，摆放在餐厅里。

　　让佟庆福没想到的是，很多到店里的顾客被这缸鲶鱼给吸引了。原来，从外形和颜色上看，瘦身鲶鱼和没瘦身鲶鱼有着明显区别。不少顾客感到好奇：瘦身鲶鱼味道如何？于是他们提出想要尝一尝。结果可想而知，瘦身鲶鱼的紧实肉质征服了顾客。佟庆福意识到瘦身鲶鱼销路会很好，所以赶紧回头去找穆成波谈合作。瘦身鲶鱼通过佟庆福餐馆口碑相传之后，穆成波先后与沈阳的30家酒店、12家农家乐合作，以超高价格把20万斤瘦身鲶鱼全部销售了出去。

　　如今穆成波的生意做得更大了，灯塔市共有1000多名养殖户通过穆成波销售鲶鱼。人人都问：“你肯定有什么生意经吧？”穆成波憨憨一笑，摇摇头。实际上，他让利给养殖户和批发商，花费巨额建暂养池来保障养殖户的利润，他大方奉送辛苦养殖的瘦身鲶鱼，这一次又一次的“舍”，便是穆成波的无敌生意经。